全球SDN测试认证中心发布OVS性能测试报告

2016年10月,天地互连-全球SDN测试认证中心(www.sdnctc.com)完成对开源虚拟交换机Open vSwitch(简称OVS)的性能测试工作,并发布《Open vSwitch OpenFlow性能测试报告》。该报告围绕OpenFlow协议,着重测试了Open vSwitch的PACKET_IN、PACKET_OUT以及流表的性能,以丰富的测试数据直观的展现出了相关性能指标。据悉,本次测试使用的是全球SDN测试中心(SDNCTC)自主研发的OpenFlow1.3协议下的交换机性能测试工具——OFsuite_Performance(switch),OVS性能测试报告的发布也标志着该测试工具完成实验性测试,正式投入使用。

在OpenFlow/SDN网络中,交换机性能往往是网络用户非常关心的部分, 各厂商也已经陆续推出多款OpenFlow交换机,但是目前对OpenFlow交换机的性能测试仍然处于起步阶段。此次OVS交换机性能测试报告的发布,一方面宣告基于OpenFlow1.3标准的交换机性能测试技术已经成熟,另一方面为广大厂商在相关交换机性能测试方面提供了行之有效的解决办法和途径。

此次性能测试在Linux环境下,以开源虚拟交换机Open vSwitch作为待测产品,使用OFsuite_Performance(switch)执行相关性能测试,最后汇总测试结果得出性能测试报告。本次测试中,对OVS交换机进行了PACKET_IN、PACKET_OUT以及流表的性能测试,流表容量测试,流表查询、安装、删除、修改、统计性能测试,交换机定时性能测试等。同时,报告中也以具体测试例的形式介绍了一些OpenFlow交换机性能测试的方法和步骤。

为了保证测试结果的准确性,测试工程师在测试过程中进行了测试环境隔离、直接连接、重复性实验等方面的布控。首先,所有的测试例在隔离的实验室环境中进行,任何与测试无关的网络流量都被阻止进入测试环境;其次,待测虚拟交换机直接连接到测试工具以避免其他环节带来的时延,同时对Linux服务器的TCP协议栈进行调优;最后,所有性能测试例单独执行至少10次测试,以消除性能不稳定带来的负面影响从而保证统计结果的可信度。

本次测试使用的测试工具OFsuite_Performance(switch)是全球首款OpenFlow1.3协议下的交换机性能测试工具,由全球SDN测试认证中心独立开发。作为OFsuite系列工具之一,OFsuite_Performance(switch)能够模拟OpenFlow控制器从而和交换机进行通信,进而得出SDN交换机在标准状态下的各项性能指标结果,它的推出为广大厂商进行SDN交换机整体性能测试提供了权威、可靠的途径。

据悉,全球SDN测试认证中心(SDNCTC)已全面推出商用SDN交换机产品的性能测试业务,使用OFsuite_Performance(switch)进行测试并提供详实权威的测试报告,后续还会提供更多的测试例从而更加全面的进行性能测试。在给广大厂商提供更加权威、专业的测试服务的同时,为商用交换机解决方案的发布提供更有价值的指导性建议。

获取报告原文及相关系列文档,请访问全球SDN测试认证中心(www.sdnctc.com)官网资料下载页面:www.sdnctc.com/download/resource_download/id/6

Nuage认为SD-WAN应该达到更远,甚至到公共云

Nuage认为你可能做错了软件定义广域网络(SD-WAN)。

这并不是说SD-WAN产品是错误的。相反,Nuage认为它有一个更广泛的SD-WAN,服务提供商和企业更具吸引力。和公司希望钉点带回家一些SD-WAN今天启动增强Nuage 4.0软件发布。

SD-WAN往往会投来选择最好的WAN连接使用。Nuage,喜欢这个术语虚拟网络服务(VNS),进一步扩展了的想法,专注于任何用户连接到任何应用程序。换句话说,它比广域网连接的端点本身。

此外,Nuage——记住,是阿尔卡特朗讯,现在诺基亚旗下子公司——拥有有一个安全角度。端点之间SD-WAN可以保持政策一致,即使SD-WAN客户自身的网络链接穿过边界,说,公共云(稍后将进行更详细的讨论)。

“我有这个客户来自欧洲——非常大的提供者。他们有opcos运营公司在不同的国家,但他们不能提供服务,甚至是超越一个opco,“苏尼尔•Khandekar Nuage首席执行官说。Nuage的目标是创建一个SD-WAN可以跨越这些子公司的网络也达到公共云。

它仍然是相同的网络虚拟化Nuage一直在做的事情,但时间到达。你可以称之为服务覆盖。

“到处都是你的用户,你想把你的数据在正确的地方。所有它应该能够无缝连接,与政策,“说Houman Modarres,Nuage主管营销。

Nuage讨论这种哲学在最近SDN世界大会,宣布,英国电信客户。

它还帮助Nuage得分赢得NTT,本周在OpenStack峰会上宣布在巴塞罗那,西班牙。

裸金属支架
记住,任何用户连接到任何应用程序的概念,不管位置,Nuage手脚的一部分产品。宣布在Nuage 4.0的方法来延长这一概念。

例如,新版本包括支持裸机服务器作为SD-WAN连接的端点。通常,Nuage交换机或路由器的端点。Nuage 4.0引入了一个版本的虚拟路由器/交换机可以裸金属服务器上运行。这叫VRS-B。

这个打开的可能性不运行top-of-rack开关。“客户利用所谓的白盒的现象,因为它可实现硬件平面,“Khandekar说。

这也是一个例子,Nuage能够控制策略进一步向端点。如果裸金属服务器连接到一个top-of-rack开关,然后Nuage SD-WAN连接在开关将结束。安全策略不会自动应用在交换机和服务器之间的联系,Khandekar说。

VRS-B是Linux服务器只提供到目前为止,尽管Nuage官员表示,他们打算支持其他操作系统。
AWS的CPE
Nuage已经提供了物理和虚拟客户前提设备(CPE)坐在分支机构。Nuage 4.0引入了数据中心的边缘的CPE,充当网关路由器广域网或互联网,它被称为网络服务网关边界路由器(NSG-BR)。

它意味着分公司的用户连接到云中的应用程序,同时保留政策和自动化功能存在。

“这不会发生(通常)。今天他们是完全不同的领域,不同的政策,不同的控制飞机,”Nuage Saurabh Sandhir说产品管理副总裁。“映射两个是一个手动过程。”

采取进一步的想法,Nuage 4.0还包括一个NSG变异位于亚马逊网络服务(AWS)。类似于裸金属特性,这意味着Nuage SD-WAN可以达到所有的公共云。

“如果他们想冲进公共云计算和保存他们的政策,他们可以“Modarres说。

可能Nuage支持端点在微软Azure或谷歌云等云平台,官员说。只是Nuage还没有准备的组合式NSG客户快速安装。(他们在路上,官员说)。

安全
在一个相关的移动,Nuage结束其安全功能在一个名字:虚拟化安全服务(VSS)。这包括Nuage 4.0中的一些新功能,但也是一些以前的发射特性。

这个想法是为了强调Nuage网络虚拟化可以检测可疑活动,推出政策隔离或阻止它。帮助在检测方面的一个新特性是一个加强版的Nuage分析引擎。

Nuage还可以帮助防止安全漏洞通过应用microsegmentation,但这是一个很常见的副产品大多数网络虚拟化方案。

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Cisco Scores Six Operator SD-WAN Deployments

Cisco says that it has six service providers — British Telecom (BT), Verizon, Orange Business Services, Vodafone, Telstra, and SFR—currently using its software-defined wide area networking (SD-WAN) gear. And the company expects to attract more service provider deals as the appeal for the service grows.

“We have a decent pipeline of service providers,” said Kiran Ghodgaonkar, Cisco senior marketing manager of enterprise routing, during a roundtable discussion today on the company’s SD-WAN service.

Ghodgaonkar said the company had 400 deployments of SD-WAN running at 2,500 sites.

“Cisco is doubling down on our SD-WAN software strategy and moving toward a more software-driven model vs. hardware,” Ghodgaokar said, adding that the company is seeing customers want to shift to a subscription model. “We are seeing uptake in subscription-based pricing for WAN connectivity,” he said.

Cisco built its SD-WAN product with some of its existing product line, including its Intelligent WAN (IWAN) traffic control product that the company developed a few years ago. But Cisco refers to its SD-WAN product as IWAN.

According to Sanjeev Mervana, senior director of service provider marketing at Cisco, the appeal of SD-WAN for service providers is that it allows them create more value-based services for the cloud that they can offer along with MPLS and VPN. “Just leveraging MPLS connectivity for small and medium businesses is not an economical model,” Mervana said. “Now this gives broader reach for service providers to go after a bigger market.”

He added that SD-WAN should not be viewed as a replacement to MPLS but as a way to add more services on top of MPLS connectivity. “It’s not about replacing but about augmenting and expanding.”

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CenturyLink, Level 3 In Merger Talks

CenturyLink and Level 3 Communications are seriously considering merging. According to the Wall Street Journal, a deal between the two companies could be announced in the next few weeks.

Terms of the deal have not been revealed. As of Thursday’s market close, Centurylink had a market cap of $16.93 billion and Level 3 had a market cap of $18.65 billion.

The combination of these two telecom firms could create some interesting strengths in virtualized networking.

Level 3 has been using software-defined networking (SDN) for its Ethernet services that it acquired two years ago when it purchased TW Telecom. the company purchased TW Telecom for about $6 billion in 2014.

CenturyLink, meanwhile, has set a goal of having its IP core network and data centers fully virtualized by 2018. The company so far has more than 50 percent of its IP core network and data centers virtualized today. In addition, the telco has built its network functions virtualization (NFV) platform in 36 network and data center locations with plans to expand into a total of 44 locations by the end of the year.

SD-WAN Ties
Both companies also have also been actively working on software-defined wide area networking (SD-WAN). Level 3 said earlier this year it was trialing SD-WAN and had about seven engineers working on the technology.

CenturyLink, meanwhile, said in June that it was offering a fully managed SD-WAN service to business customers. The company is using SD-WAN technology from Versa Networks.

Both firms have been active in the acquisition arena over the past few years. Centurylink purchased Quest Communications for $11 billion and cloud provider Savvis for $2.5 billion in 2011. In addition, the company beefed up its SDN capabilities earlier this year with the purchase of certain software-based networking assets of the company formerly known as Active Broadband Networks. Financial terms of the deal were not disclosed.

Besides its TW Telecom purchase in 2014, Level 3 acquired Global Crossing for around $2 billion in 2011.

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协处理器将NFV成功的关键

当涉及到电信运营商提供网络服务,没有更多的时间。每一个网络服务提供商,一个学位或另一个,重新修订其整个IT基础设施环境来达到提高敏捷性和高可伸缩性更低的总成本。每个可能会发现:战略使用的芯片——具体来说,NFV协处理器,将是成功的关键。

大多数NFV工作的核心是一个从物理网络设备转移。最初部署或多或少为“路由器助手”,今天的网络设备安装卸载从安全到负载平衡。麻烦的是他们还引入额外的网络啤酒花,损害应用程序的整体性能。此外,每个设备必须配置和管理,这使得它很难规模整体环境与活泼。

为了解决这个问题,处理器供应商如英特尔一直在积极的更换这些设备通过移动更多的功能在多核处理器。论点是,不仅多核处理器能够更好地处理所有这些函数以更低的成本,但所有的各种设备之间的网络跳消除。

虽然这听起来合理,但这可能是一个简化的网络环境里面会发生什么。虽然许多网络功能将x86处理器,协处理器将NFV成功的关键——并行处理某些功能。这些NFV协处理器将直接连接到服务器。NFV软件提供商将面临的挑战是确保他们的产品调整逻辑调用核心x86处理器以及互补的协处理器。

在NFV协处理器的故事
首席战略和营销官Sujal Das Netronome系统,说功能会更好处理协处理器包括网络数据包处理和分布式防火墙的处理安全性和基于对象的存储。这种趋势符合协处理器被用来出售的其他功能,如机器学习和科学计算的通用的x86处理器现场可编程门阵列(fpga)和图形处理单元(gpu)。

“我们已经使用许多数据中心运营商和SDN NFV软件供应商,以确保他们的软件考虑协处理器的存在,”达斯说。

一个勇敢的新世界NFV协处理器
凯文•Deierling Mellanox营销副总裁说,英诺华IPsec适配器利用fpga来运行一个实例,Open vSwitch处理网络和安全功能。

“将来你会看到更多的加密和防火墙卸载到协处理器、“Deierling说。

自然,这需要很长一段时间为这个勇敢的新世界的网络现在走到一起,5 g网络的未来。大多数航空公司都不会提供下一代网络服务通常在年底前十年。但很清楚的一件事是,虽然x86服务器可能是宇宙的中心,5 g网络,设备的概念还没有完全消除。取而代之的将是一个小队的协处理器承担相同的功能。唯一的区别:协处理器是直接插在服务器而不是一个网络跃点。

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运营商NFV最大的风险有哪些

什么是网络功能虚拟化(NFV)的风险?与任何新兴技术一样,快速迁移或选择错误的组件可能会带来很多危害。我们接下来将会分析构建虚拟网络时面对的NFV风险。

我耗时数月来收集各种服务提供商的反馈,以了解NFV和SDN是否已经准备好迎接发展的黄金时代。尽管很多服务提供商对此感到乐观,而且NFV技术正在走向成熟,但也有一些方面值得我们注意。

本文将介绍NFV组件选择的挑战,后面的文章将会介绍选择NFV硬件和软件组件(如OpenStack和Open vSwitch)的挑战。

虚拟层添加复杂性

宏观上,NFV引入了新的风险,因为它增加了额外的需要跟踪和管理的复杂性。另一个高风险是性能问题,因为虚拟系统通常会增加软件开销,并且可能无法根据运营商规范进行设计,为运营商环境带来NFV操作堆栈需要增强测试。

在传统网络中,诸如路由器和交换机这样的专用硬件通常被设计为具有内置的故障保护的专用设备,不管故障是出在硬件还是软件上。在NFV环境中,使用通用的组件,包括添加OpenStack和Open vSwithc(OVS)等开源组件,从而增加了复杂性。

添加的虚拟软件解决方案层意味着运营商将不得不开发复杂的管理和编排(MANO)层,可以检测和管理硬件和软件中的故障或瓶颈。这会带来自动扩展和自动修复等功能——如设置新的虚拟机来替换故障单元或适应扩展需求。

作为对描述构建运营商级NFV平台需要做什么的问题的回答,Windstream公司产品管理副总裁Michael Kozlowski写道:“商用硬件的定义不是运营商级的,所以必须依靠比硬件更聪明的软件,以弥补到真正的SDNFV领域解决方案的鸿沟。”

NFV风险清单

现实是,现成的云平台还没有准备好加入运营商网络。运营人员需要一张详细的将要安装的虚拟组件的清单,以及他们需要测试的内容。

Kozlowski形容了这些组件如何连接起来以提供完整的自动化系统:“可用性意味着冗余和多样性都内置在解决方案中,任何故障都可以立即自动管理。安全性应包括加密和隔离等注意事项,底层网络必须具备容错能力和低延迟,以确保业务不会中断。”
电信云中NFV的常见风险清单如下:
☘ 性能
☘ 可扩展性
☘ 组件之间的兼容性,如虚拟机管理程序和云管理平台
☘ 与传统硬件和网络基础设施的互操作性
☘ 公司所需的专业知识
☘ 安全
☘ 与现有OSS/BSS集成

运营商想要做的是构建一个完整的NFV操作堆栈,可以贯穿整个组织。这些组件需要交付性能、可编程性、安全、可靠性、敏捷性。它需要广泛的技术支持,包括现有硬件、高性能网络接口卡(NIC)、运营商级云管理平台、Linux容器软件、API、编排和管理软件。

马诺:开源与标准

作为服务提供商正在部署NFV-based服务,他们发现管理和编制(马诺)是一个难点。关于马诺的一个大问题是如何从一个高级架构图可互操作的实现。我们把传统的电信路径和通过标准机构工作吗?还是我们采取以云为中心的路径和关注开源开发项目?

标准开发组织(sdo)——尝试和真正的
电信世界是由标准已经由各种各样的sdo和相关机构,包括ETSI、ANSI、IETF,IEEE,ITU-T,ATIS航站,TM论坛,Telcordia公司、TIA、IEC和其他人。这些sdo产生详细规范公共的方式反映了运营商的需求,供应商和监管机构不同程度。然而,这种方法也存在一些缺点:

缓慢,sdo一般需要几个月,甚至几年开发或更新标准。太长时间在一个移动互联网速度的世界。
不切实际的标准由SDO可能不是可行的,完整的或实际的实际应用程序的实现。
无关紧要,sdo可能产生标准不注重本质方面的技术,并且可能忽略关键部件或接口的定义。

开源项目——共识和代码
围绕云计算设计的技术和应用已经绕过了SDO方法的事实上的标准通常是开源软件项目的结果。开源项目的动态和社区性质确保他们不被绊倒的sdo前面列出的问题。然而,开源项目可能有自己的问题和重点:

竞争项目,往往有多个开源项目在实质上相同的应用程序。例如,开源马诺,Open-O,打开接力棒,eCOMP都解决NFV MANO编排。结果是一个稀释的努力。
变化率,开源项目通常会有两个,三个或四个每年释放,往往与重大改变api和行为。使用这些版本是困难和耗时的工作,尤其是考虑到下一个问题。
版本兼容性,可能没有向后兼容版本之间,复杂的迁移和升级操作。
长期支持,开源项目的成功依赖于广泛的社区支持。如果一个给定的项目失去支持的项目可能死去,留下其他用户链。
金沙正
这个问题的标准和开放源码已经开始出现在文章和会议。英镑佩兰的阅读提出了这个问题,报道行业调查的结果。

开源项目,如OpenStack ONF和OpenDaylight增加对运营商的重要性。同时,组织如ATIS航站、TIA不谈,ITU-T,和TM论坛的重要性在下降。

战斗才刚刚开始
这场战斗是下降速度与风险。运营商看到需要传统的sdo和超前思维开放源码项目,但这一趋势是更多地关注后者。sdo开始试图加快反应,以及通过支持自己的开源的努力。例如,MEF支持开源努力实现其生命周期服务编排视觉架构。我个人认为这是正确的方法,并使传统的SDO工作要充满真实的反馈和可测试的实现。这将是有趣的,看看其他sdo效仿。有一件事是肯定的——sdo不会消失。

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SDN/NFV推动网络重构,GNTC全球网络技术大会全面呈现

随着SDN/NFV等新技术的兴起,市场快速变化,用户需求也日益多样化,全球网络的变革与重构已是大势所趋,不可阻挡,SDN/ NFV作为未来新型通信网络的基础技术已成为业界共识。在12月7日-9日即将举办的“GNTC全球网络技术大会”上,各路专家学者、产业精英、行业领跑者将齐聚一堂,共同探讨SDN/NFV的未来发展部署,及其如何进一步推动网络变革和重构。

总体来看,过去一年,SDN/NFV所倡导的网络开放化、虚拟化、智能化、融合化的技术理念得到了越来越广泛的认同,成为全球业界普遍看好的促进现网升级重构、未来网络技术创新的重要技术途径,将加速网络产业生态的深刻调整。

纵观全球,美国Verizon、美国AT&T、日本NTT、德国电信等主流运营商近年来宣布了多项网络重构计划及战略,都强调要利用SDN、NFV技术,构建新一代的网络架构,并已经取得了初步成果。目前,NTT Docomo的Kazuaki OBANA、PCCW Global的Shahar Steiff以及英国电信等海外运营商的多位专家已经确认参本次GNTC全球网络技术大会并发表主题演讲,同时,德国电信、AT&T以及verison的专家也有机会参与到大会当中,与现场观众近距离分享其网络重构进程。

中国的三大运营商更是国内网络重构的先行者,逐步加快SDN/NFV的商业化部署的脚步,与国际行业标杆齐头并进。今年6月,中国移动公开披露了其面向未来五年的“大连接”战略,其NFV引入计划将围绕VoLTE、物联网专网和固定接入三大应用领域开展技术推进。中国联通发布新一代网络架构CUBE-Net2.0白皮书,以应对SDN、NFV等新兴技术驱动的网络和信息服务变革,全面构建网络云化的集约型网络,实现“网络即服务”,在技术研究与现网部署上同步演进。中国电信最新发布的CTNet2025网络架构白皮书中指出,其计划通过SDN、NFV、云计算配合,构建软件化、集约化、开放的目标网络架构,牵头打造SDN/NFV开放生态系统。在本此GNTC大会上,中国移动、中国联通、中国电信都将全面参与,不但将在12月9日全面解读未来“网络架构重构”计划,还将派出多名业内专家,从SDN、NFV、云计算、5G、NB-IoT、IPv6等方向分别发表精彩演讲,并联合OPNFV和ONOS等共同组织Open-O和CORD等专项Workshop,精彩不容错过。

SDN/NFV技术目前已经逐渐度过了概念炒作阶段,商业化部署在稳步计划进行中,全球范围内的网络重构刻不容缓。以“新技术•新架构•新网络”为主题的“2016全球网络技术大会”将于2016年12月7日-9日在北京全面开启,在3天的时间里分享最纯粹的技术趋势,展示最新最全的网络案例。12月9日上午的大会将以“全球网络重构”为主题,邀请到包括工信部、海内外运营商技术专家参与其中。下午,还将就这一主题进行圆桌讨论,除运营商代表之外还将邀请各开源及标准在组织的专家代表共同探讨这一革命性的网络变革。

一个更加开放、灵活的新网络时代指日可待,SDN/NFV技术也会更加充满活力。在这次别开生面的行业碰撞中,大会将在12月7日与8日特别设立“SDN软件定义网络”和“NFV网络功能虚拟化”两个主题高峰论坛,邀请到ONF标准总监Rick Bauer、OpenDaylight技术指导委员会主席Colin Dixon、Linux基金会网络策略副总裁Marc Cohn以及OpenDaylight、ONOS、OPNFV、IEEE、IETF等行业内领军组织技术专家,以及Google企业服务CTO Geng Lin、平安云网络专家丘子隽、和来自中国银联、金山云、腾讯等应用单位的技术大牛、以及顶尖厂商代表共聚北京,对目前SDN/NFV的研究现状进行交流,分享成果和计划,共同展望未来的长足发展。

Berkshire’s Masergy Acquisition Will Fuel Growth

Boston-based investment firm Berkshire Partners is teaming with Masergy’s management team to purchase the company from private equity investor ABRY Partners. The deal, announced yesterday, is expected to close later this year.

According to Masergy CEO Chris MacFarland, the acquisition will not change anything for customers or employees, but the additional capital from Berkshire Partners will help the company increase its investment in sales and distribution as well as evolve its software-defined networking (SDN) and network functions virtualization (NFV) products.

“We are excited about what we can bring to market for large enterprises,” MacFarland said. “This will allow us to expand our solutions categories and expand geographies as well.”

Masergy has enterprise clients in more than 75 countries. In September, the company added Silver Peak’s software-defined wide area networking (SD-WAN) technology as a “function” within its NFV portfolio.

The company also has a cloud-based vCPE router that enables customers with less complex routing needs to avoid deploying physical routers and to centralize control.

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Pluribus Adds VXLAN to Tackle Data Center Interconnect

Pluribus has added another use case to its portfolio: data center interconnect (DCI), a task that potentially gives the startup a greater presence in the wide area network (WAN).

Specifically, the company has added VXLAN support to its Virtualization-Centric Fabric (VCF) software. That means customers can use VXLAN to create Layer 2 tunnels between endpoints, and VCF is able to report on the state of the traffic traversing those tunnels.

Pluribus is showing off its new trick at the Open Networking User Group meeting being held this week in New York.

VXLAN is more often discussed as a data center technology, a way for creating temporary network overlays between two servers. Pluribus is using VXLAN for that same use case; it’s just that the servers in question would be in different data centers. VXLAN would create the connection making it look like the two endpoints were in the same location.

“We’ve had other mechanisms that can span Layer 2 across our fabric, but we haven’t implemented the VXLAN RFC [request for comments, the IETF version of a standard] before,” says Mark Harris, Pluribus’ vice president of marketing.

Layer 3 routing is an option for DCI as well. But Pluribus wanted to keep its DCI simple, because it’s meant to be an extension to the LAN.

One early customer is using the DCI capability to pool the resources of multiple data centers in one region, for instance. The network behaves as if all these locations were combined into one data center.

“There are some performance changes you have to take into account” due to the distance between data centers, Harris says. “But it’s not like 10 years ago, when you gritted your teeth when you had to use a resource that wasn’t local.”

A virtualized fabric has always been central to Pluribus’ technology, but the company first started out as a hardware play, offering switches that combined compute and networking resources. The startup, which raised a $50 million Series D nearly two years ago, is now a pure software play, aided by partnerships with Dell and Ericsson; the latter is also an investor.

“Sunay and the rest of the founders created what we now call VCF, and that architectural approach to handling ‘SDN‘ turned out to be our secret sauce,” Harris says.

Pluribus does get involved in deals where its software, installed on white box switches, gets used in place of a top-of-rack switch. But Harris says the company is also finding niches in specific applications, such as analytics. CTO Sunay Tripathi told SDxCentral recently that one large bank is using Pluribus’ software solely for the analytics capabilities. (He wouldn’t name the customer, but the Wells Fargo logo is in plain sight on at least one Pluribus presentation.)

Even so, some enterprise customers are still struggling to grasp the white-box concept, Harris said.

“There’s no reference point. They’ve never thought about buying a switch that, when it shows up on the UPS truck, doesn’t do anything,” he said.

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